Это для нас ДОРОГО!!!
Наткнулся тут на рассуждения парочки инфоцыган про "дорого". Не про "дорохо/бохато", а про возражение потенциального клиента...
И вот эта сладкая парочка а-ля Twix на абсолютно сурьёзных щах начинают втирать людям за "преодоление возражений"... PZDC.
Этим инфоцЫганским блохерам-КЛОУНсультантам даже невдомёк, что есть такая штука как маркетинг, а в нём - ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ...
Маркетинг, а в данном случае позиционирование, для того и нужны, чтобы потенциальный клиент не говорил "возражения", а покупал. Сам. Без уговоров. Без возражений.
Мне такие пердсонажи напоминают колхозного чушка́, который ходит и уговаривает третью красавицу в колхозе переспать с ним. Вместо того, чтобы соответствовать представлениям этой дивчины о мужчине, с которым ей интересен секс. Или предлагать переспать тем "красоткам", для которых этот чушо́к - предел притязаний.
Так и в бизнесе - если мы не можем в своих публичных коммуникациях просто и доступно объяснить своей аудитории ПОЧЕМУ или ЗАЧЕМ нужно покупать именно у нас, мы и начинаем "борьбу с возражениями"... Не, если, конечно, вам дико нравится "бороться с возражениями" - то - да, слушайте таких гуру, продолжайте бегать на тренинги.
Кстати, знаете ПОЧЕМУ почти никто из маркетологов не делает позиционирование, но очень многие "борются с возражениями"? Патамушта:
1. Для разработки адекватного продукту и ЦА позиционирования нужны компетенции, ЗНАЧИТЕЛЬНО превышающие уровень развития большинства маркетологов.
2. Позиционирование - делают и продают вам ОДИН раз. Тренинги и "борьбу с возражениями" - регулярно. 🙂
Смешные эти цЫгане - "чушь прекрасную несли", но деньги свои на вас - заработают. Много раз... 😉
